結婚產業觀察

國慶婚禮潮,婚慶公司上演“百團大戰”!

國慶“結婚潮”,讓婚慶人在9月底進入忙碌模式:婚慶公司上演“百團大戰”,好日子訂單扎堆,更是讓行業面臨“分身乏術”的難題。

國慶將至,婚慶市場也開始逐漸回暖。面對個性化需求的新人以及市場,婚禮人能否找到新的增量?

國慶迎來婚禮潮,婚慶公司上演“百團大戰”

國慶假期,南寧很多酒店的婚宴場地也都已被預定一空,只有部分場地在假期最后幾天還有少量余場。

南寧荔園維景國際大酒店市場營銷部總監 文浩表示,“國慶的話,基本上我們1到7日每一天都有婚宴,而且前面1到5日每一天全部所有場地都是滿的,同比增長比例至少在50%以上。”

此外,今年南寧各大婚慶公司也忙壞了,都鉚足了勁準備迎接國慶的巨大單量。

伊露森婚禮定制公司主理人 唐曉晨說道:“整國慶的七天的單量就相當于我們平時一個月的單量。”

相比于傳統婚禮,今年個性化婚禮定制更受青睞,沉浸式婚禮是普遍關注的熱點。嗅覺、味覺、觸覺等全方位的設計,能夠為新人帶來更深層次的體驗。

河南因為之前受到“澇疫”的影響,8月份的婚禮訂單大概有80%~90%延期,還有少部分直接取消。這些訂單當中,有一部分改到了9月中下旬,有的則改在了國慶假期之后。

訂單改期外加國慶“結婚潮”,讓婚慶人在9月底進入忙碌模式。

河南花堂喜事文化傳媒有限公司創始人趙亞偉把9月、10月這兩個月的結婚訂單稱為“百團大戰”。他告訴河南商報記者,9月和10月,他們公司承辦的婚禮場次加起來超過了100場。

“(國慶假期)每天差不多有3場。”伊甸園婚禮策劃有限公司合伙人趙建洋表示,國慶假期的婚禮一般都集中在10月5日之前。不過,據他了解,今年有一些新人出于疫情防控的考慮,將國慶的婚禮改期,“我了解到一些同行,10月2日因為一些新人的改期,爆款日期反而空了出來。”

河南商報記者在錦榮攝影喜慶城看到,位于2樓的花藝類和帷幔類商戶都在加緊趕工。“我們的生意一直很好。相比于往年來說,今年9月份的營業額要多出20%~30%。”售賣婚慶用品的商戶鄭龍珍說。

好日子訂單扎堆,婚慶公司“分身乏術”

無論追求性價比還是個性化,挑個“好日子”結婚一直是新人們的愿望,這也讓婚慶行業面臨“分身乏術”的難題。

婚慶公司自然愿意接訂單賺錢,但在“5·20”“6·18”“11·2(寓意1+1=2)”新人扎堆結婚的日子里,怎么接、接多少,婚慶相關服務才能避免“消化不良”的癥狀。

“大公司和小公司就是在‘單天可執行量’上下功夫的。”趙亞偉介紹,一年下來,“好日子”其實只有100多天,要在100多天里承接全年的業務量,這其實就是在考驗公司的人力輸出能力以及現金流的能力。

河南商報記者了解到,很多婚慶公司的骨干人員,從9月中下旬開始連軸轉,一直處于一個滿負荷的狀態。一些公司開始讓學員和臨時工參與一些婚禮現場的布置,這也讓婚禮布置的水準變得不大可控。

一些業內人士表示,暫時沒有更有效的方法來緩解,目前能做的是引導大家在平常日子舉辦婚禮。

也有一些人想出了一些方法來緩解人員不足的情況。

開設氣球工作室的劉磊表示,會提前一兩天把氣球的半成品準備好,一些可以直接做好的氣球裝飾用袋子保護好直接運到現場。這樣的話,現場組裝的時間會縮短,大概在2小時。在人員雇用上,這種方法可以節省專業的氣球裝飾人員,需要的只是運氣球的司機。

“嫁”期忙,“三金”、喜被熱銷

在南寧市興寧路步行街,各黃金金飾門店里人頭攢動。記者采訪當天,金價為398元/克,與去年同期相比下降了30元。一些消費者覺得,這是個購買的好時機。

店員告訴記者,臨近國慶假期,黃金銷量與日常相比增長了50%到60%,與去年同期相比增長了30%。今年新推出的5好黃金制作工藝也拉動了金飾消費,新工藝既保留了含金量,又改變了傳統足金首飾的老套造型,很受消費者歡迎。

南寧和平金店珠寶顧問 方思婷:像我們之前買的三金,項鏈,戒指,手鏈,耳釘這種,我們會做一個系列推出,原價1萬元的,然后折后是6999元婚慶套裝。

在南寧交易場,商家們也積極備貨,紛紛將大紅色喜被擺放到顯眼位置。

這里的喜被大多采用120支純棉面料,其中,百子圖、龍鳳圖、牡丹圖寓意美好,最受歡迎。價格方面,簡約四件套800元起,豪華十件套1800元起。

南寧交易場艾琳寶羅家紡店長 嚴女士表示:我們現在這幾天非常忙,買結婚被的話非常多,比淡季的時候增長10倍都有。

結婚消費新變化:注重儀式感、性價比

“現在的新人和以前不大一樣,他們有自己的想法,更注重儀式感。”趙建洋說。

婚禮紀聯合36氪研究院共同發布的《2021中國結婚消費新常態用戶行為洞察報告》顯示,2020年“一站式備婚”在婚禮紀的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚禮消費的性價比。

談及性價比,跟妝師也頗有感觸。跟妝師李格(化名)表示,一場婚禮下來需要3個妝面,價格適中、性價比高的妝面套餐更受歡迎。

今年28歲的鄭州人張韻(化名)國慶假期要與相戀近8年的男友完婚,她告訴河南商報記者,選擇婚慶公司時考慮到該公司之前的作品、口碑以及價位。

“我們確定酒店后最終定的這家就是和該酒店合作的婚慶公司,經反復考量最后選擇的。主要考慮到和酒店是合作關系,雙方配合會相對默契,場景布置也有更多參考案例。”張韻說。

“婚禮更看重儀式感,禮儀得做到位,喜歡的風格也需要提前溝通。”同在國慶假期結婚的王濛(化名)表示,婚紗、手捧花都需要提前預約,適合自己的更為重要。

業內低價競爭:婚慶價格較疫情前降約兩成

隨著結婚旺季的來臨,婚慶行業能否逐步實現“回血”,很多人持觀望的態度。擔心疫情反復、婚慶公司之間的競爭壓力大都成為觀望的理由。

“(未來幾個月的情況)還不能確定,因為有很多不確定的因素在。”心心相印婚慶花藝負責人丁更告訴河南商報記者,一般后半年的婚禮,婚慶公司會在8月、9月來購買花藝;今年8月份,因為疫情封住一個月,各家公司的采購比較保守,9月婚慶花藝的訂單量少了20%~30%。

除此之外,結婚人數的減少,也在一定程度上削弱了婚慶市場的傳統盈利點。2020年民政部門統計數據顯示,全國結婚登記人數813.1萬對,同比下降12.2%。其中,河南省結婚登記人數較上一年同比下降了18.1%。

新人開始喜歡“小而美”的婚禮。卜經才告訴河南商報記者,現在的婚慶價格相比2020年疫情之前低了20%左右,而這兩年的婚宴規模也有所壓縮,“相比于5年前,每場婚禮平均下來能壓縮5桌(50個人)左右。”

想要長久的保持競爭力,卜經才表示,一是要提升整體的服務水平,二是要更新觀念,學習新東西。現在的年輕人更青睞時尚潮流的婚禮,可以從其他相關行業把時尚元素引入婚慶行業,來保持婚慶行業的活力。

盡管目前全國多數地方迎來了結婚潮,但是貴州、黑龍江等地仍受疫情影響。廣西壯族自治區疾控中心急性傳染病防制所提醒大家:

國慶期間舉國歡慶,也是親朋好友歡聚和新人舉辦婚宴高峰期。在普天同慶的同時也要繃緊疫情防控這根弦。國慶期間不提倡大規模聚集和聚會,減少人員聚集。舉辦婚宴要按照當地疫情防控要求控制參加人數,簡化婚宴活動項目;參加婚宴等聚會要做好個人防護。

[ 原創聲明:本文為結婚產業觀察整理;來源:河南商報、廣西新聞頻道 、柳州晚報;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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