結婚產業觀察

揭開內幕:婚紗攝影,現在還是一個賺錢行業嗎?

影樓的競爭是一種資源整合與優化的競爭。客觀來講,婚紗攝影的高毛利是存在,但是這個行業的各項成本加起來也是高得可怕。如果沒有足夠的客流量,是撐不下去的。

微信圖片_20170505094811

“如何說服老婆不拍婚紗照?”這個問題困擾著部分即將走近婚姻殿堂的男士,畢竟一套婚紗照低則幾千,貴則上萬,省下這筆錢干啥不好。

而廣大男士的老婆們則關心的是“如何拍一套漂亮的婚紗照?”,在這個問題上,女士是勝出的,所以,婚紗攝影行業才會屹立不倒。

不過站在一個生意的角度,經過十多年的洗牌淘沙,婚紗攝影現在還是一個賺錢行業嗎?這門生意好不好做?怎么做?

今天我們請來一位開婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問題。

■?口述龔先生?某婚紗攝影工作室老板? ?訪談/整理丨徐慧婷

我在婚紗攝影行業待了六年多,以前是給一家大的影樓做攝影師,這兩年在一個二線城市的旅游景區開了個自己的攝影工作室,對各種類型和規模的婚紗攝影店都還算了解。

實際上,婚紗攝影也是這十多年才發展壯大起來的,很快就從奢侈品變成了結婚的必備品,早些年還能說這是個暴利行業,但這兩三年來隨著競爭加劇,市場出現飽和,低價競爭越來越普遍,婚紗攝影的生意也越來越不好做了。

而且,這些年消費者的需求一直在變化,婚紗攝影行業的新形態也越來越多,比如旅拍、攝影工作室這類,順應這些形勢,我選擇在旅游景區開了這個攝影工作室。

1影樓收費項目多

婚紗攝影剛興起的那些年,影樓確實是大把大把地掙錢,二三線城市的中小型影樓也能活得很滋潤,大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬的營業額。

早期的影樓掙錢比較容易,這其中有很多盈利項目,甚至是隱形消費。

那時婚紗照拍攝是按套餐來,套餐規定了服裝套系、團隊質量、照片數量、產品多少等等規格,但是往往這第一步就是影樓想辦法多獲利的入口。

影樓的服裝套系有各種等級,顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面,就需要為服裝花錢,或者加錢升級套餐,少則幾百,多則幾千。而升級攝影團隊也是讓顧客多掏錢的方式之一,指定首席攝影師團隊、總監這樣的服務團隊也要加錢。

拍攝期間,新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費的,有些影樓不許自帶,那么就只有高價買影樓的產品了。

外景拍攝更是薅羊毛的好手段,外拍的場地費用、租車、人員餐飲都需要新人掏錢。

這還沒完,拍攝完成之后的選片階段又是個坑,這里會有二次銷售,原始底片不會讓顧客帶走,只能選定套餐里包含的數量,如果要多的底片、加厚相冊、精修照片……通通都要花錢再買。

一般情況下,新人會拍幾百張照片,最后90%的人會加購底片,加相冊,而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見。

2綜合成本巨大

現在通常一套婚紗照拍下來至少要四五千,上萬元也是很常見的,大家可能會覺得顧客拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊、擺臺、放大而已,而且后期多選底片、修片、入冊又會花錢,所以認為影樓賺了很多。

客觀來講,婚紗攝影的高毛利是存在,但是這個行業的各項成本加起來也是高得可怕。

微信圖片_20170505094830

不論是大小影樓還是獨立工作室,前期投入都比較大,不算人工和房租,就光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半了。房租是支出大頭,隨便一個小工作室都要200平米起,更不用說哪些大的好幾層樓的影樓,而且這幾年房租上漲速度遠遠高于客單價的上漲速度。

房子租好了,裝修設計也得費心思。除了這些,人工成本更是讓影樓老板頭疼,門市、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服,至少都要兩套團隊,十幾人的團隊每月工資就要好幾萬。

相機、電腦等硬件的折舊費,化妝品的消耗這兩筆成本也不能忽視,相機、鏡頭本身就不便宜,長期使用的情況下,差不多5年就要更換,而化妝品每半月就要買一次。

所以,如果沒有足夠的客流量,影樓是撐不下去的。而現在無論是哪個行業,獲取新客的成本也原來越高,有些影樓一對新人的獲取成本能達到1000元。

3旅拍成新趨勢

影樓的同質化非常嚴重,同質化導致同一水平線的競爭對手太多,最后的結果就是價格戰,進而導致利潤被一再壓低,低端影樓勉強糊口,中端是能有著自己的特色,無論是拍攝取景,或者后期或者是服務任何一方面的特色,還能活得比較舒服,高端影樓還可以繼續吃肉。

微信圖片_20170505094822

正因為同質化嚴重,而年輕的80、90后偏向于個性化消費,所以婚紗拍攝行業興起了旅拍風潮,實力豐厚的大型影樓可以在旅游景點建外景拍攝基地,而小型的攝影工作室通常就開在旅游景區,都是本著自然、個性的理念,更貼合消費者需求。

相比大影樓,小型攝影工作室在這一領域更具優勢。

現在影樓的競爭已經不僅僅是拍攝實力,場景選擇和后期技術的競爭了,而更多的是一種資源整合與優化的競爭,是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現場拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務這一套流程的競爭,誰能更好的銜接好各個流程,降低各個流程之間的成本,形成自己的生存鏈,誰就能更好的生存下去。

[ 原創聲明:本文為婚嫁風向標整理,來源:變革家網,責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]捕獲

關注微信公眾號:婚嫁風向標(hunjia365),每日推送,干貨互動精彩多

国色天香社区视频在线观看-草蜢视频在线观看www